リスティング広告は万能ではない

• リスティングに適した（たとえばニッチ（隙間市場）の）商材がある
• 商材の知名度が高い場合あえてリスティングを行う必要はない

インターネットで検索される商材であるか考慮する（ただしインターネットでは少数に届くメリットを忘れてはならない）

キーワード選定のポイントと注意

• ターゲットユーザはどんなキーワードで検索し、どんな情報を期待しているか検討する
• 「ビックワード」は表示回数は多いが獲得率は低い。異業種との価格競争も。
• 「スモールワード」は表示回数が少ないが獲得率は高い。安価でキーワードを購入できる場合が多い。
• 類義語や表記違いも押さえる
• 「基本ワード」＋「補助ワード」で考える
• 「基本ワード」＋「目的に対してユーザが取る動き（動名詞）」
• 動詞＋形容詞
• 購入につながらない言葉との組み合わせは使うべきではない

広告文の注意

何を

売りたい商品の特徴・メリットを端的に

誰に

ターゲットユーザを充分に配慮

どのように

アクションを呼ぶ演出
訴求ポイント提示

• 設定したキーワードが広告文章に含まれていることが重要
• アイキャッチ的な処理もポイント
• ライバルサイトとの差別化

継続的にリスティング効果を持続させるポイント

• 無駄なクリックを発見する
• キーワード、広告文、ランディングページの更新・見直し
• 商材・商圏の特性を充分に考える